۸ نمونه از اشتباهات رایج در شبکه سازی لینکدین و راه حلها
لینکدین دیگر تنها یک رزومه آنلاین نیست؛ بلکه بهترین مکان برای ایجاد ارتباطات حرفهای، پیدا کردن فرصتهای شغلی و تعامل با افراد همحوزه است. با این حال، بسیاری از کاربران بدون آنکه متوجه باشند، درگیر اشتباهاتی میشوند که نه تنها اثربخشی حضورشان را کاهش میدهد، بلکه مانع شکلگیری ارتباطات صحیح هم میشود.
اگر میخواهید حضوری حرفهایتر در لینکدین داشته باشید، شناخت اشتباهات رایج در شبکه سازی لینکدین و آموختن راههای درست ارتباطسازی ضروری است. برای دانستن این اشتباهات و راهکارهای آنها خواندن این مطلب را از دست ندهید. همچنین پیشنهاد میکنیم بعد از این مقاله، راهنمای نحوه شبکه سازی در لینکدین را هم بخوانید.
لیست ۸ اشتباه رایج در شبکه سازی لینکدین
برای همه ما پیش آمده که سعی در استفاده از فرصت ها داشتیم، اما با استراتژی نادرست دچار فرصت سوزی شدیم. با انجام ندادن اشتباهات زیر می توانید یک شبکه سازی موثر را در لینکدین تجربه کنید.
۱٫ پیگیری های بیش از حد
پیگیری کردن، بخشی مهمی در فرایند ارتباطسازی حرفهای است. اما نکتهای که بسیاری از افراد نادیده میگیرند، این است که یک پیگیری نامناسب میتواند نتیجهای کاملاً برعکس داشته باشد؛ یعنی بهجای نزدیکتر شدن، باعث فاصله گرفتن شود.
اشتباهی که معمولاً رخ میدهد، ارسال پیامهایی بیمحتوا، عجولانه یا بیش از حد پافشارانه است؛ پیامهایی که بهجای ارزشآفرینی، مخاطب را تحت فشار قرار میدهند یا آزاردهنده به نظر میرسند. در حالی که یک پیگیری خوب باید بااحترام و در زمان مناسب باشد.
راهحل
بهجای اینکه یک یادآوری کوتاه و با لحن خشک را ارسال کنید، باید سراغ محتوای پیگیری با ارزش بروید. برای مثال، میتوانید مقالهای مرتبط با حوزه کاری مخاطب ارسال کنید یا نکتهای مفید که به گفتوگوی قبلیتان مربوط است، مطرح نمایید.
همچنین، بین پیام اول و پیگیری، حداقل یک هفته فاصله بگذارید و اگر تا دو یا سه نوبت پاسخی دریافت نکردید، به تصمیم سکوت مخاطب احترام بگذارید.
۲٫ پیگیری نکردن؛ اشتباهی به اندازه پیگیری بیشازحد
همانطور که پیگیریهای پشت سر هم میتواند آزاردهنده باشد، نادیده گرفتن کامل پیگیری هم فرصتهای مهمی را از بین میبرد. برای مثال اگر با کسی مکالمه خوبی داشتید یا ارتباط حرفهای جدیدی شکل گرفت، اما دیگر هیچ خبری از شما نشود، کل تعاملی که تا کنون داشتید زیر سوال میرود.
این غفلت، میتواند شانس همکاری، مشاوره یا حتی فرصت شغلی را از بین ببرد. در حالیکه فقط یک پیام کوتاه کافی است تا این پل حفظ شود.
راهحل
بعد از یک گفتوگوی خوب یا برقراری ارتباط جدید، ظرف چند روز یک پیام ساده بفرستید. مثلاً:
«سلام آقای [نام]، از اینکه وقت گذاشتید و صحبت کردیم ممنونم. گفتوگوی امروز برای من خیلی ارزشمند بود و مشتاقم در آینده بیشتر در ارتباط باشیم.»
۳٫ عجله در درخواست های بزرگ و شخصی
یکی از رایجترین اشتباهات در شبکهسازی لینکدین، مطرح کردن درخواستهای بزرگ و شخصی، درست در همان پیام اول است. خیلیها بدون هیچ پیشزمینهای وارد گفتوگو میشوند و انتظار دارند طرف مقابل بلافاصله وقت، اطلاعات یا منابعش را در اختیارشان بگذارد.
پیامی مثل «سلام، لطفاً استراتژیهایت را برایم توضیح بده» آنهم بدون هیچ آشنایی قبلی، نهتنها نتیجهای ندارد، بلکه تصویر غیرحرفهای از شما میسازد.
راهحل
به جای شروع با درخواست، ابتدا ارتباط بسازید. پستهای طرف مقابل را بخوانید، کامنت بگذارید، محتوا را به اشتراک بگذارید یا با پیام کوتاهی علاقه و قدردانیتان را نشان دهید. وقتی رابطهای هرچند کوتاه شکل گرفت، درخواست شما طبیعیتر و پذیرفتنیتر خواهد بود.
۴٫ ناامید به نظر رسیدن و درخواست کمک فوری
هیچ راهی برای کتمان این موضوع وجود ندارد که ناامیدی قاتل شبکهسازی است. گاهی افراد برای جلب توجه، سعی میکنند با تأکید بیش از حد بر مشکلات شخصیشان، حس همدلی ایجاد کنند؛ مثل اینکه بگویند “بیکارم و نیاز فوری به کمک دارم”.
اما چنین رفتاری بیشتر شبیه فشار عاطفی است و به دور از یک ارتباط حرفهای میباشد. این نوع پیامها مخاطب را در موقعیت بدی قرار میدهد و ممکن است باعث عقبنشینی او شود.
راهحل
بهجای بیان مشکلات شخصی، تلاش کنید گفتوگو را بر پایه علاقه و احترام متقابل شکل دهید. مثلاً به یک پست طرف مقابل واکنش نشان دهید، سؤال مشخصی بپرسید یا منبعی مفید به اشتراک بگذارید. این کار نشان میدهد که بهدنبال ارتباط حرفهای واقعی هستید و فقط به گرفتن کمک فوری فکر نمیکنید.
۵٫ گذاشتن نظرات ربات گونه در زیر پست
شاید برایتان پیش آمده باشد که زیر یک پست در لینکدین، نظرهایی مثل «نکات عالی، ممنون از اشتراکگذاری» یا «دیدگاه جالبی بود» ببینید. اینها همان کامنتهایی هستند که شبیه نوشته یک ربات هستند و بیشتر از اینکه گفتوگو ایجاد کنند، بیارزش به نظر میرسند. چنین نظرهایی نهتنها کمکی به ایجاد ارتباط نمیکنند، بلکه اولین برداشت منفی را هم رقم میزنند؛ انگار طرف مقابل واقعاً علاقهای به تعامل ندارد.
راهحل
بهجای گذاشتن یک کامنت آماده، فقط چند ثانیه وقت بگذارید و به بخش خاصی از پست واکنش نشان دهید. مثلاً بنویسید:
«بخش مربوط به چالشهای تیم فروش خیلی برایم آشنا بود، ما هم دقیقاً همین مشکل را داشتیم. راهحل شما واقعا من را به فکر انداخت».
۶٫ ارسال پیامهای بی معنی
فرض کنید وارد لینکدین خود میشوید و پیامی با این مضمون میبینید
«سلام خانم»
همین! نه معرفی، نه توضیح، نه سؤال مشخص. حالا باید چهکار کنید؟ جواب دهید؟ حدس بزنید طرف مقابل چه میخواهد؟ یا نادیده بگیرید؟
این نوع پیامها بیشتر از اینکه شروع یک مکالمه باشند، شما را در موقعیتی سردرگم قرار میدهند. چون تمام فشار ارتباط را روی دوش گیرنده میگذارند، این در حالی است که فرستنده فکر میکند قدم اول را برداشته است.
راهحل
اگر قصد دارید به کسی پیام بدهید، حتماً با یک هدف مشخص جلو بروید. مثلاً بنویسید
«سلام خانم [نام]، پست آخر شما درباره تجربه کاری در استارتاپها برایم خیلی مفید بود. اگر ممکن است، دوست دارم درباره شغلی که دارید، بیشتر بدانم»
اینطور پیام، هم محترمانه است، هم هدف دارد و هم فضا را برای پاسخگویی باز میگذارد.
۷٫ پروفایل بدون حرف و غیرحرفهای
اگر به جلسه کاری دعوت شوید اما بدون کارت ویزیت، بدون معرفی در آن حضور پیدا کنید و فقط ساکت در گوشه ای بنشینید، طبیعی است که کسی سمت شما نخواهد آمد. حضور در لینکدین بدون پروفایل کامل هم همین حس را به دیگران منتقل میکند. یکی از اشتباهات رایج در لینکدین، بیتوجهی به ظاهر و محتوای پروفایل است.
عکس پروفایل نامناسب یا اصلاً بدون عکس بیشتر شبیه جای خالی است و به معرفی حرفه ای شبیه نیست. پروفایل شما باید نشان دهنده تواناییها، مهارتها و مسیر حرفهایتان باشد.
راهحل
یکبار برای همیشه وقت بگذارید و پروفایلتان را کامل کنید. با همین چند قدم ساده که در زیر آوردیم، پروفایلتان از یک صفحه خام به فرصتی واقعی برای دیده شدن تبدیل میشود.
- یک عکس حرفهای با پسزمینه ساده بگذارید.
- عنوانی بنویسید که موقعیت فعلی یا هدف شغلیتان را مشخص کند.
- در بخش بیوگرافی، خیلی کوتاه و واقعی توضیح دهید که چه کسی هستید، چه تجربیاتی تا کنون داشتید.
۸٫ نادیده گرفتن قدرت اشتراکگذاری محتوا
سکوت در لینکدین، یعنی فرصتهایی که از دست میروند. بسیاری از کاربران لینکدین فقط تماشاچی هستند؛ ارتباط میگیرند، گاهی لایک میکنند، اما هیچ محتوایی از خودشان منتشر نمیکنند. در نتیجه، دیده نمیشوند و فرصتی برای نشان دادن تخصص و تجربهشان پیدا نمیکنند.
در حالیکه لینکدین فقط برای ساخت ارتباط نیست، بلکه یک جایگاه فوقالعاده برای به اشتراک گذاشتن دانستهها، دیدگاهها و تجربیات حرفهای شماست، همان چیزی که میتواند اعتبارتان را بالا ببرد.
راهحل
لازم نیست حتماً نویسنده باشید؛ فقط شروع کنید. برای مثال می توانید یک نکته کوتاه از تجربه کاری روزانهتان بنویسید. همچنین می توانید مقالهای علمی که برایتان جالب بود را همراه با دیدگاه خودتان از آن در صفحه شخصی خودتان منتشر کنید.
سخن پایانی
در این مقاله با اشتباهات رایج در شبکهسازی لینکدین آشنا شدیم و راهحلهای هر کدام را بررسی کردیم. اما فراتر از اجتناب از خطاها، برای ساختن یک شبکه در لینکدین بهتر است که در گفتگوها انعطاف داشته باشید و بدانید چه زمانی باید چه پیامی دهید.
فراموش نکنید که اگر فقط زمانی سراغ شبکه بروید که به چیزی نیاز دارید، رابطهها کمرنگ میشوند. حضور مستمر بدون چشم داشت، پایهگذار اعتماد و همکاریهای آیندهدار است. در نهایت، شبکهسازی موفق نه بر پایه تعداد کانکشنها، بلکه بر پایه کیفیت رابطهها ساخته میشود.